CÔNG THỨC CHỐT SALE BẤT ĐỘNG SẢN
Chốt sale bất động sản là giai đoạn mà bất kỳ nhân
viên môi giới bất động sản nào cũng mong ước, là thời điểm quyết định
giao dịch đó thành công hay thất bại. Để người mua nhà quyết định lựa
chọn dự án bạn tư vấn và đặt cọc tiền, liệu có công thức nào giúp bạn
chốt sale bất động sản hiệu quả?
>> TẦM QUAN TRỌNG CỦA QUẢN LÝ THÔNG TIN KHÁCH HÀNG TRONG NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN
>> TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN TRONG THỜI ĐẠI CÔNG NGHỆ 4.0
Bất cứ nhân viên môi giới bất động sản nào cũng muốn chốt sale thành công, để những nỗ lực, công sức của nhiều ngày trước đó không trở nên phung phí?
🎲Yếu tố thời đại trong chốt sale Bất động sản
Trong cách làm truyền thống, chốt sale thường chủ yếu dựa vào khả năng của nhân viên môi giới bất động sản. Họ tự phải tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đàm phán, thuyết phục khách hàng…dẫn tới việc số lượng giao dịch của nhân viên môi giới và công ty bất động sản không cao.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang cạnh tranh khốc liệt, công nghệ đang lên ngôi, thì để chốt sale thành công, nhân viên môi giới cần cập nhật thêm những yếu tố mới cả về marketing và công nghệ.
⚠️Nghiên cứu hành vi khách hàng theo DISC
DISC là hệ thống nghiên cứu hành vi của con người do tiến sỹ tâm lý học người Mỹ William Moulton Marsden thiết lập từ những năm 1920. Nếu bạn là một nhân viên sale mới vào nghề, đang chật vật để có được một giao dịch thành công, thay vì làm bằng cách truyền thống, hãy tìm hiểu về DISC.
Theo lý thuyết này thì tính cách của con người được chia thành 4 nhóm: D- Dominance (Thống trị), I- Influence (Ảnh hưởng), S- Steadiness (Kiên định) và C- Compliance (Kỷ luật).
Bằng việc hiểu về đặc điểm của 4 nhóm phong cách hành vi cơ bản của con người, nhân viên bán hàng/ môi giới sẽ đoán biết được cách khách hàng hành xử trong các tình huống, gu giao tiếp của từng nhóm, điều họ quan tâm, xu hướng và cách thức của họ khi quyết định mua hàng…từ đó chọn được cách tương tác và chốt sale phù hợp.
🔰Sử dụng công nghệ giúp tìm kiếm, thu hút, tạo niềm tin và CSKH
Trong ngành công nghiệp bất động sản thì DISC là một công cụ bán hàng đắc lực giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng. 80% các quyết định mua hàng là dựa vào cảm xúc, do đó nhân viên môi giới cần phải hiểu rõ hành vi khách hàng để có phương án chốt sale tốt nhất. Đồng thời việc ứng dụng công nghệ để phối hợp cùng DISC là công thức hoàn hảo đem lại hiệu quả vượt trội cho kết quả chốt sale.
⚡️ALOBIBO là ứng dụng giúp xử lý dữ liệu số điện thoại, thông tin khách hàng qua smartphone. Ứng dụng Alobibo là một trong những giải pháp công nghệ hiệu quả nhất cho việc tìm kiếm khách hàng bất động sản hiện nay với nhiều tính năng tích hợp giúp hỗ trợ chuyên viên bất động sản trong việc bán hàng. Ứng dụng có các tính năng hỗ trợ giúp người dùng tiếp cận đúng nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng, ghi chú, quản lý dữ liệu khách hàng, CSKH với các công cụ hỗ trợ như SMS, Email landingpage không giới hạn, giúp làm việc mọi lúc mọi nơi chỉ cần một chiếc điện thoại, tiết kiệm chi phí & thời gian.
Bằng cách phối hợp hiệu quả những nghiên cứu hành vi khách hàng và áp dụng công nghệ với Ứng dụng Alobibo, nhân viên môi giới bất động sản sẽ nắm bắt được xu hướng lựa chọn, mối quan tâm, phong cách giao tiếp của khách hàng và ghi chú lại dễ dàng trong điện thoại. Từ đó có thể:
✔️Phân loại nhóm khách hàng, quản lý khách hàng tập trung
✔️Xây dựng quy trình bán hàng phù hợp với từng loại tính cách
✔️ Xây dựng kịch bản tiếp cận khách hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng
✔️Xây dựng cách thức đưa thông tin tư vấn thích hợp giúp gây dựng lòng tin ở khách hàng
✔️Chọn được thời điểm và cách đánh trúng tâm lý khách hàng, thúc đẩy họ đưa ra quyết định, kết thúc giao dịch thành công
✔️Làm chủ được cuộc nói chuyện và chốt sale
✔️Sử dụng các công cụ hỗ trợ chăm sóc khách hàng như SMS, Email Landingpage mẫu từ Alobibo, duy trì và phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàng để tạo ra cơ hội tìm kiếm được khách hàng tiềm năng.
⏩Chốt sale thực sự là bước cực kỳ quan trọng đối với bất kỳ nhân viên môi giới bất động sản nào. Tuy nhiên không thành công nào có thể đến một cách dễ dàng cả, vì vậy ngoài việc cố gắng hết mình, thì hãy làm việc một cách thông minh bằng cách ứng dụng sức mạnh công nghệ và DISC nhé.
👉🏼TRẢI NGHIỆM MIỄN PHÍ: https://alobibo.page.link/Etqz8kQbSKLdpkkw8
-----------------------------------------
📌Hướng dẫn cài đặt:
1. Tải ứng dụng
2. Nhập thông tin đăng ký
3. Kích hoạt ứng dụng
4. Đăng nhập ứng dụng và trải nghiệm với đầy đủ tính năng
-------------------------------------------
Website: https://alobibo.com
Fanpage: https://www.facebook.com/Alobibo.Timkiemchamsockhachhang.Ta…
☎️Hotline: 024.6666 6276 / 0985.980 739
🏣Công ty CP TM và ĐT Thịnh Vượng Việt Nam (TAPICO). 877 Hồng Hà, Hoàn Kiếm, Hà Nội
>> TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN TRONG THỜI ĐẠI CÔNG NGHỆ 4.0
Bất cứ nhân viên môi giới bất động sản nào cũng muốn chốt sale thành công, để những nỗ lực, công sức của nhiều ngày trước đó không trở nên phung phí?
🎲Yếu tố thời đại trong chốt sale Bất động sản
Trong cách làm truyền thống, chốt sale thường chủ yếu dựa vào khả năng của nhân viên môi giới bất động sản. Họ tự phải tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đàm phán, thuyết phục khách hàng…dẫn tới việc số lượng giao dịch của nhân viên môi giới và công ty bất động sản không cao.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang cạnh tranh khốc liệt, công nghệ đang lên ngôi, thì để chốt sale thành công, nhân viên môi giới cần cập nhật thêm những yếu tố mới cả về marketing và công nghệ.
⚠️Nghiên cứu hành vi khách hàng theo DISC
DISC là hệ thống nghiên cứu hành vi của con người do tiến sỹ tâm lý học người Mỹ William Moulton Marsden thiết lập từ những năm 1920. Nếu bạn là một nhân viên sale mới vào nghề, đang chật vật để có được một giao dịch thành công, thay vì làm bằng cách truyền thống, hãy tìm hiểu về DISC.
Theo lý thuyết này thì tính cách của con người được chia thành 4 nhóm: D- Dominance (Thống trị), I- Influence (Ảnh hưởng), S- Steadiness (Kiên định) và C- Compliance (Kỷ luật).
Bằng việc hiểu về đặc điểm của 4 nhóm phong cách hành vi cơ bản của con người, nhân viên bán hàng/ môi giới sẽ đoán biết được cách khách hàng hành xử trong các tình huống, gu giao tiếp của từng nhóm, điều họ quan tâm, xu hướng và cách thức của họ khi quyết định mua hàng…từ đó chọn được cách tương tác và chốt sale phù hợp.
🔰Sử dụng công nghệ giúp tìm kiếm, thu hút, tạo niềm tin và CSKH
Trong ngành công nghiệp bất động sản thì DISC là một công cụ bán hàng đắc lực giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng. 80% các quyết định mua hàng là dựa vào cảm xúc, do đó nhân viên môi giới cần phải hiểu rõ hành vi khách hàng để có phương án chốt sale tốt nhất. Đồng thời việc ứng dụng công nghệ để phối hợp cùng DISC là công thức hoàn hảo đem lại hiệu quả vượt trội cho kết quả chốt sale.
⚡️ALOBIBO là ứng dụng giúp xử lý dữ liệu số điện thoại, thông tin khách hàng qua smartphone. Ứng dụng Alobibo là một trong những giải pháp công nghệ hiệu quả nhất cho việc tìm kiếm khách hàng bất động sản hiện nay với nhiều tính năng tích hợp giúp hỗ trợ chuyên viên bất động sản trong việc bán hàng. Ứng dụng có các tính năng hỗ trợ giúp người dùng tiếp cận đúng nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng, ghi chú, quản lý dữ liệu khách hàng, CSKH với các công cụ hỗ trợ như SMS, Email landingpage không giới hạn, giúp làm việc mọi lúc mọi nơi chỉ cần một chiếc điện thoại, tiết kiệm chi phí & thời gian.
Bằng cách phối hợp hiệu quả những nghiên cứu hành vi khách hàng và áp dụng công nghệ với Ứng dụng Alobibo, nhân viên môi giới bất động sản sẽ nắm bắt được xu hướng lựa chọn, mối quan tâm, phong cách giao tiếp của khách hàng và ghi chú lại dễ dàng trong điện thoại. Từ đó có thể:
✔️Phân loại nhóm khách hàng, quản lý khách hàng tập trung
✔️Xây dựng quy trình bán hàng phù hợp với từng loại tính cách
✔️ Xây dựng kịch bản tiếp cận khách hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng
✔️Xây dựng cách thức đưa thông tin tư vấn thích hợp giúp gây dựng lòng tin ở khách hàng
✔️Chọn được thời điểm và cách đánh trúng tâm lý khách hàng, thúc đẩy họ đưa ra quyết định, kết thúc giao dịch thành công
✔️Làm chủ được cuộc nói chuyện và chốt sale
✔️Sử dụng các công cụ hỗ trợ chăm sóc khách hàng như SMS, Email Landingpage mẫu từ Alobibo, duy trì và phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàng để tạo ra cơ hội tìm kiếm được khách hàng tiềm năng.
⏩Chốt sale thực sự là bước cực kỳ quan trọng đối với bất kỳ nhân viên môi giới bất động sản nào. Tuy nhiên không thành công nào có thể đến một cách dễ dàng cả, vì vậy ngoài việc cố gắng hết mình, thì hãy làm việc một cách thông minh bằng cách ứng dụng sức mạnh công nghệ và DISC nhé.
👉🏼TRẢI NGHIỆM MIỄN PHÍ: https://alobibo.page.link/Etqz8kQbSKLdpkkw8
-----------------------------------------
📌Hướng dẫn cài đặt:
1. Tải ứng dụng
2. Nhập thông tin đăng ký
3. Kích hoạt ứng dụng
4. Đăng nhập ứng dụng và trải nghiệm với đầy đủ tính năng
-------------------------------------------
Website: https://alobibo.com
Fanpage: https://www.facebook.com/Alobibo.Timkiemchamsockhachhang.Ta…
☎️Hotline: 024.6666 6276 / 0985.980 739
🏣Công ty CP TM và ĐT Thịnh Vượng Việt Nam (TAPICO). 877 Hồng Hà, Hoàn Kiếm, Hà Nội
Nhận xét
Đăng nhận xét